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图文详解史上最全的市场推广渠道(速收藏)

2016年09月08日19812

市场推广渠道

为什么你的广告费总是浪费?为什么你觉得市场越来越难做?为什么别人可以通过砸钱杀出血路? 

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。 

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。 

我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道2017年最新各大新媒体平台排行榜,口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 

网络推广渠道

付费篇 

一、线上广告 

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度竞价、百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。 

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价 

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。 

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素 

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等 

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。 

二、媒体广告 

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入 

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。 

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报 注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益 

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志 注明:同报纸广告 

4、电台广告:城市FM/音乐FM 

三、户外广告 

1、分众广告:分众传媒、巴士在线 

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用 

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好 

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌 

注明:曝光度不错 

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 

四、社会化广告 

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作 

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作 

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜 

注明:创意很重要 

3、社群:各类社群组织 

注明:水深 

市场推广渠道

五、APP广告(App推广渠道全攻略 

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 

注明:推广APP的重要渠道 

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等 

注明:ASO必备,不精准,效果不好 

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等 

注明:量大,水很深 

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 

注明:锁屏类的居多,效果一般 

六、BD联盟 

1、协会联盟:各类协会 注明:最好能搭上官方关系 

2、校园联盟:学生会、各类协会 注明:地推必用 

3、同业联盟 

4、异业联盟 

5、媒体联盟 

6、社群联盟 

自媒体篇各大新媒体平台排行榜) 

一、官方渠道 

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。 

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等 

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。 

2、SEOSEO原理是什么?SEO工作内容是什么?:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源 

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。 

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。 

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做 

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频 

注明:同上 

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等 

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 

二、社群渠道 

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多 

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树 

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。 

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组 

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 


自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。

官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;

社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。 

我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。 

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。 

市场推广渠道

口碑篇 

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 

一、名人渠道 

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补) 

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。 

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦 

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。 

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等 

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。 

二、媒体渠道 

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者 

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。 

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报 

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。 

市场推广渠道

三、粉丝渠道 

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微 

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。 

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛 

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。 

3、个人:朋友圈、微信、微博 

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈 口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

市场推广渠道

推广渠道组合攻略和技巧 

第一阶段:试水 

推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航,详情见系列一) 

推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。 

优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道 

注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。 

第二阶段:口碑 

推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛) 

推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。 

优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL 

注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。

第三阶段:事件 

推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作) 

推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。 

优化策略:执行频率;执行效果;事件把控 

注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。 

第四阶段:公信力 

推广渠道:自媒体+媒体渠道 

推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,详情见本系列3 

优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力 

注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用,尤其是内容营销,企业需要不断输出有价值的故事,用视频,文案,图片的方式,阐述企业理念,用户故事,产品新意。

第五阶段:知名度 

推广渠道:媒体广告+户外广告 

推广策略:以明星代言切入,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出,配合分众传媒,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告,迅速提升知名度 

优化策略:广告创意;播放时段;播放频率 

注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。 

第六阶段:成熟期 

推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主 

推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI 

优化策略:品牌流量保护;CPC最低化 

注意事项:品牌起来后,品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章:“你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量” 

市场推广渠道

么,互联网市场推广组合方法论是什么? 

1、先做口碑,后做知名度。

通过线上广告进行试水,验证市场的合理性,找到目标用户,进一步明确市场推广的方向。接着通过社会化渠道结合事件,引发用户的普遍兴趣,尤其是KOL大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户粘性增加,降低了用户流失率。接着依靠媒体渠道进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场。最后利用数字广告牢牢锁住目标用户,使得ROI最大化,并结合节日开展营销,进一步放大效益。 

2、复制。

在各个阶段中,如线上广告,我们找到渠道的操作方法后,统一复制到其他渠道中,实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此,把最优秀的方法不断复制,实现效果最大化。 

3、线上广告最为关键。

同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。 

4、精细化数据运营。

由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程不仅需要对各阶段的重点渠道进行分析优化,还要针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比,用户自发分享邀请带来的用户占比,直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等,都要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考。 

5、创意为王。

整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。

市场推广渠道

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移动互联
移动互联回复 文章不错!写得很好[roll]
低调的华丽
低调的华丽回复 总结得太好了,分析很到位![boom]
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