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淘宝直通车如何操作?最新淘宝直通车推广教程(一)

2018年10月09日1130

淘宝直通车如何操作

直通车是淘宝很重要的一个工具,没有直通车的淘宝不是一个完整的淘宝,今天就给大家来讲一下!文章很长,如果真的想学好直通车要有耐心!

一、要开车,先了解直通车最基本的原理

(一)直通车是什么

淘宝/天猫直通车是一个淘宝卖家专属的营销工具,通过关键词竞价排名,按点击扣费。淘 宝卖家可以通过直通车把自己的宝贝排名靠前,让买家在搜索的时候优先能够看到,为宝贝 和店铺进行引流,提升店铺销量。

(二)直通车的排名和扣费规则

(1)排名规则 综合排名=关键词出价*关键词质量分

(2)扣费规则

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/您的质量分+0.01 元

(三)质量分是什么

 质量分主要用于衡量您的关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性,是系统给 的一个预估值。

 质量分的主要计算维度是相关性,创意质量,买家体验。其实核心影响因素是关键词 的点击率。

 PC 和无线的质量分独立,互不影响

 质量分每天更新一次

(四)直通车的展示位置

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识,无线端带“hot“标识的即为直通车的展示位置。

(1)直通车 PC 端的位置

红色框框掌柜热卖

右侧的也是

还有最下边

(2)直通车无线端的位置

无线直通车展示位置和自然搜索结果混排在一起,而且不同的移动设备展示位置有所区别。

带HOT图标 都是

二、再了解直通车最基础的操作和优化

(一)基础设置-推广宝贝流程

点击首页左侧菜单栏的推广计划。

点击标准计划,再点击新建推广计划

输入计划名称。

(2)日限额设置

(3)投放平台设置

(4)设置投放时间

(5)设置投放地域

(6)选择推广宝贝

(7)添加创意直接从主图中选取

(8)设置关键词和出价

同行词:同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词

热搜词:展现指数较高的关键词

手机标:有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词

置左词:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示

质优词:点击转化率和投入产出较高的关键词

潜力词:有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词

锦囊词:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词

飙升词:近期搜索量快速增长的关键词

(9)推广计划设置完成

(二)账户优化

(1)关键词优化策略

总体策略:先加精准的中长尾关键词,开广泛匹配,养质量分,提升计划整体质量分,然后 再添加热门关键词,作为流量补充,最后删除一些排名靠前也拿不到展现的,收藏率很低, 点击率很低,质量分低的关键词。

1、小词打基础

所谓的小词,就是比较精准,比较长尾的关键词,比如卡通韩版白色连衣裙。通常这些关键 词基础质量分会比较高,竞争的人不多,所以比较容易排名靠前,并且容易提升整个计划的 基础质量分。

通过加词工具里面潜力词,飙升词,锦囊词等等就能找到一些适合,和推广的宝贝相匹配的 关键词。

但是小词有一个缺点,就是流量少,所以合理的出价合理的排名位置才能拿到流量,拿到足 够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。

具体操作看下图:每天可以查看加词工具里面的潜力词,飙升词,选择相关性高,点击率高, 并且展现不低的长尾关键词添加。

2、热词补充流量

当计划内的关键词质量分普遍比较高的时候,可以加入一些行业比较热门的关键词,流量比 较多的关键词。

热词的选词渠道主要有《TOP20 万关键词词表》,直通车系统推荐关键词,生意参谋,淘宝 下拉框,见下图。

(2)出价优化

假设在质量分不变的情况,出价的高低直接决定了你的排名位置,位置的前后直接决定了能 拿到的流量。并且位置靠前了的点击率会偏高。出价优化的最终目的就是把钱花在有效果的 关键词上。所以采用差异化出价法则,不同的情况给不同的出价策略。

(3)创意优化

创意优化的目的是为了提高点击率。

创意优化分三个环节:测试—筛选—更新

测试:创意好不好,肉眼是看不出来的,只有推广之后看点击率。

首先可以同时上传 4 个创意,并且选择轮播的方式,让四张创意均匀分配到流量,最后看 点击率哪个比较高,把点击率高的创意留下。(注意点:数据量极少的测试结果不能作为参 考)

筛选:筛选出 4 张点击率高的创意,进行优选展示,把流量更倾向于点击率高的创意。提 升整体点击率。或只留下一张点击率最好的创意。

更新:创意是有一定的额生命周期的,因为创意需要在同行中脱颖而出,美观是基础,并且 要不断的有区别于同行的亮点,所以要关注点击率是否波动,是因为创意需要更新了。

(4)精准人群设置

精准人群的设置主要是为了流量更加精准,也是体现在点击率上。 人群标签有很多,首选我们要了解这些标签代表的人群和我们店铺的关系:

选择什么样的标签,主要看我们的策略:

转化为主:选择离我们店铺比较近的标签。

拉新为主:选择离我们店铺比较远的标签

(5)推广宝贝优化

销售量=访客*成交转化率

直通车的推广引流决定访客的数量,产品竞争力直接决定成交转化率,选择一个有爆款潜力 的宝贝来推直通车很重要,关注以下几点:

产品本身:质量好,价格适中,在同行中有竞争优势

信用:有一定的销量基础,好评多

宝贝描述:宝贝倾向页面描述美观,有特色,有亮点,能打动消费者

货源:货源稳定,避免过季产品

市场接受度:加购率收藏率高,市场认可度高

(6)质量分优化

影响质量分核心因素是关键词的点击率(有足够展现后呈现出的点击率,系统才会参考) 每个关键词的点击率高低是和同行的同个关键词点击率对比的,对比的方法主要可以看直通 车后台的流量解析功能。

拿女装外套这个词为列,流量解析里面有各个平台下该关键词的行业平均点击率。 如果你的点击率远远高于行业平均点击率,那么你的质量分不会太低。

所以优化质量分,主要是通过优化创意,优化精准人群标签来提升点击率。

(三)学会看报表,才知道效果好不好

很多掌柜都知道该怎么操作直通车,但对于直通车报表的一些数据却不知道如何来看。不了 解直通车的数据,也就不能确定下一步的操作思路,也不知道过去的直通车上的数据有什么 样的变化,进而就不知道直通车今后该如何调整等等这些问题。

(1)直通车报表入口

(2)报表总体分布

(3)顶部数据展示区

在这里你可以查看你所需要查看的数据,包括转化周期数据,过去几天的数据以及各项数据 指标。

 转化周期数据包括:1 天转化数据,3 天转化数据,7 天转化数据,1 天转化数据,15 天累计数据。

 转化数据是指: 链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据归类为当天转化数据。 其公式为:当天转化数据=当天成交笔数/点击量

 3 天转化数据是指:链接点击发生当天开始的 3 天内产生的收藏、购买等数据归类为 3 天转化数据。

其公式为:3 天转化数据=3 天成交笔数/点击量

 7 天转化数据,15 天转化数据同理 3 天转化数据。

 查看时间段数据

查看时间段数据方面可以查看一段时间之内的数据(最多可查看三个月的数据),快捷日期 方面包括昨天、前天、过去 7 天、过去 14 天、过去 30 天、上月、上周等数据,可以随时 了解某一天的数据情况。

 数据维度选取

点开右侧按钮,可以选择各个你所想查看的数据,显示数据最少 2 项,最多不超过 9 项。

(4)图表展示区

图标展示区域包含时间趋势图和数据占比图两大类

时间趋势图可以查看某一段时间内各项数据的一个走势情况,也可以查看其中两项数据的一 个对比图(如图下图),也可以查看两个时间段之间各项数据的对比图。

(5)数据列表展示区

数据列表区域包括六大列表,分别是:推广计划列表、推广单元列表、创意列表、关键词列 表、地域列表。

1、推广计划列表

在此表表中可以查看各个流量来源,投放设备,投放类型之间的数据对比。(看下图)

看下图,通过投放设备方面计算机设备和移动设备之间的数据对比,可以看出 PC 端点击率 比较低,流量少,ppc 高,移动端投产转化低,那么下一步的直通车调整的方向就是提高 PC 端的流量和点击率,降低 ppc,而移动端就是提高投产和转化。通过各项数据的对比,很容易确定下一步直通车的操作方向,也就解决了在不懂数据的情况下对于直通车方面无从下手 的状况。

2、推广单元列表

看下图,推广单元列表是对直通车各个计划中推广的各个宝贝的的情况对比,通过对比可以 看出哪个宝贝的反馈数据最好,哪个宝贝的数据不好,哪个宝贝有发展潜力,进而可以确定 哪款宝贝要暂停推广,哪款宝贝要重点推广等等,这些都可以一目了然,这样的话也就确定 了直通车上下一步重点要推广的宝贝,也不至于花冤枉钱。

3、创意列表

在创意列表下可以看到所推广的宝贝设置的创意质量的好坏,通过各个流量入口的数据对比, 进而可以确定比较好的吸引顾客眼球的创意,,也就可以及时的优化不好的创意,优化宝贝 的点击率。

4、关键词列表

在关键词列表当中可以查看某个计划当中的某款宝贝哪些关键词成交好,哪些关键词成交不 好,通过对比可以筛选出数据反馈好的额关键词进行重点优化,将不好的关键词进行删除或 者降低出价。

5、地域列表

在这个列表当中可以查看哪个地域卖的好,哪些地域卖的不好,哪个地域点击率高,就可以在投放的时候将不好的区域屏蔽掉不投放,转而重点投放卖得好的区域。

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