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信息流广告如何通过用户视角写出高转化创意?

2018年08月22日1750

最近接到密报:说某公司新招聘了两枚信息流广告文案,一个是工作经验5年的“小阿姨”,眉清目秀大长腿;一个是刚毕业的萌妹子,清新脱俗、老少通吃。经过三个月的试用期考核,万众期待的结果震惊了整个文案圈:工作5年的资深文案被OUT,竟输给了应届小白!

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大家此时的脑海中是否一系列打怪升级景象浮现,于正附体、《延禧宫略》上身各种猜想萌妹子是怎么留在公司的……

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为了还原真相,我们一班人马通过”非公开”渠道暗访进阶的当事人文案小白,为了方便记忆后面就简称她为“小白”~

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一、什么是卖货视角?

回答问题前,先想下写一条文案的基本思路。

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这个客户是销售美国房产的,而且落地页显示提供房产出租服务。很好,这样用户就不用担心买了房子空在那了。

客户产品卖什么我就写什么,这就叫做“卖货视角”。

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例子:

1、人人二手车-靠谱的个人二手车交易平台

2、旅游得选良心旅社,××旅游,放心出游

3、北京乐美浑善摄影,唯美婚纱

我们写文案的现状:卖货视角——找产品卖点,直接写出卖点!

但一条优秀的文案,其实是要有“用户视角”

什么叫“用户视角”?

即站在用户的角度思考,用户有哪些需求,用户为什么需要这个产品

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如何了解用户?

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二、如何写出好创意?

1、针对特定行业用户进行观察分析,得出来一些消费行为结论,就像是找到了一把打开用户心智的钥匙;

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2、高价值意味着产品拥有客观存在的、人们都渴望的价值;

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3、高价值+数量少冲击表示很好的东西转瞬即逝;

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4、行业典型代表。

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三、4大提升广告文案洞察

1、引发兴趣而不是好奇心;

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2、寻找用户痛点;

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3、明确的行为路径产生下一个动作;

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4、文案与落地页头图承接;

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以上就是小白妹纸分享的全部文案秘籍,21世纪的信息流文案不看脸蛋、不问经验和出处,最重要是看中文案方法论和是否能打动客户、提升转化,聪明的你看懂了吗?

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