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一个产品原价4000元,降价20%和立减800元有什么不同?

2017年10月27日9000

促销

有一个产品,原价60元,现在马上双11要降价促销,哪种折扣比较好?

是降价20%(打8折),还是立减12元?

其实算一下就知道了,降价优惠是一样的,但是产生的价格认知确实是不一样。

那选择哪一个作为促销文案呢?

别急,今天的文章并不长。

我们经常会看到一个很有意思的现象,就是在做降价促销的时候。

有的商家会说立减500元,而有的会说降价40%(打6折),为啥说得不一样呢?

其实都是为了更好的促进销售,说白了就是在打心理战。

提供折扣的初衷,本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格,进而让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不要错过。

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简单举个例子,4000元一个的沙发,你觉得是降价20%诱人,还是说立减800元比来劲?

我会选立减800元,我感觉自己赚了不少。

再比如50元一个的水杯,也在双11降价,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?

这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

所以说,这不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。

在我看来就是:

对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。

不知道大伙是怎么感觉的?

甚至还有一个促销降价文案写法的“100法则”:

当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。比如原价10000元,“立减2000元”就比“降价20%”诱人。

而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。比如原价10元,“降价50%(5折)”就比“立减5元得劲。

不过,这也不是绝对的,在我看来也有例外。

折扣非常高或者非常低的时候,情况就不一样了。

比如说打1折或者打9.9折的时候。

不管是4000元一个沙发这个高价产品,还是50元一个的水杯这个低价产品,我觉得直接用折扣来展示可能更好,更直接。

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最后,给大家一个开放性的问题,随意凭感觉作答:

一个原价100元的衣服,双11降价促销,下面哪一种更能吸引你?

A.降价50%

B.5折

C.立减50元

D.7折后再减20元

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