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电商行业必看,今日头条信息流广告平均投放成本、策略、案例分享!

2017年06月03日30690

今日头条信息流广告

移动互联网电商行业竞争激烈,或许你还在忙着研究电商如何推广?如何加快步伐抢占无线流量市场?那你绝对不能错过今日头条这个移动新闻客户端平台,因为大多数人已经离不开它了!

今日头条广告介绍

今日头条广告是一种基于大数据的精准化广告,可以将广告信息精确的推送到有兴趣的用户那里。同时针对品牌企业还有开屏、CPT、GD的强势曝光类广告。

同时头条还有针对品效合一的精准人群定位广告。

今日头条具体的广告形式有:

1、今日头条APP开屏广告,可以分为静态、动态和视频广告,其中静态和动态广告分为可点击和不可点击两种。全国有6个位置,还有1个位置可以区域定向到省、省会城市、地级市等。

2、CPT广告主要是针对今日头条首页推荐也第四个位置的广告,每天做多只可售卖4个广告。全国投放。

3、GD广告是今日头条推出按量购买的广告,广告位置跟CPT广告位置一样,只不过展示时会在当天CPT广告展示完后展示。具体展示顺序为第5-10刷。

4、竞价广告是今日头条针对中小企业推出的效果类广告,按效果服务,广告只会展示在有兴趣的用户面前。而且可以在头条所有频道上随机展示。

5、详情页广告是今日头条里的新闻、信息文章的底部出现的广告,广告可以按文章分类、关键词、人群等进行定位投放,转化率非常高。

今日头条信息流广告

开屏:每天至少有2000万人在使用今日头条,开屏可以让您的产品或活动出现在今日头条第一屏

信息流大图模式:我们所有涉及图片的新闻,在信息流中都以小图呈现,信息流大图模式可以让用户在一屏信息中率先看到你

信息流小图模式:相较于信息流大图模式,小图模式则显得更加友好,和信息流中的新闻资讯长的一模一样,当用户习惯性阅读新闻标题是您的产品或活动信息就会自然融入其中,被用户接受

图文字链;覆盖文章正文下方的图文字链广告位有别于传统的文字链广告,更多方位展示!一张小图给产品特写,一句文案清晰表达惊人的展示量,足以让用户记住你!

竞价信息

竞价广告位置:信息流广告(大图和小图)

非固定位置,首页第四条或者第十条

竞价价格:CPM,小图10元,大图18元

CPC,小图0.3元,大图0.5元

竞价模式:花更少的钱,锁定更优质的用户,赚更多的钱

移动电商用户洞察

1、网购用户行为及偏好

  • 剁手女:网购更频繁;常网购服饰、母婴、化妆个护;更看重商品质量、商品品类丰富度;

  • 品质男:月均网购额更高;常网购3C产品、彩票游戏;更看重商品价格、网站质量;

  • 高收入有钱任性:常网购大宗家电、珠宝配饰、家装;月均网购金额、网购频率更高;更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购;

  • 低收入使用主义:常网购服装鞋帽;网购通讯产品;使用的APP更少;使用的更集中。

  • 今日头条信息流广告

2、用户性别属性

  • 男性用户占比:55%,女性用户占比:45%;

  • 24-40岁用户居多,具备成熟消费能力。

3、网购用户地域分布

广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。

电商行业头条平台投放效果

1、头条电商行业平均投放数据

  • CTR:1.74% 

  • ACP:0.51元

2、推广目的效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:80%、16%、3% ,其中落地页包含直接使用落地页推广,使用 H5页面转应用下载投放的广告主。

最优推广目的:落地页 ,效果CTR:2.04%

3、投放样式效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:45%、38%、14%

最优推广样式:组图,效果CTR:2.21%

4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。

电商行业投放优化与策略

1、账户结构重要性

账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的,清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意,也利于后续的数据监控与效果优化。

搭建账户结构维度方向参考:

清晰的账户结构示意图

2、创意策略

明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

避免重复:广告素材避免使用相同素材,会使用户视觉疲劳,降低点击率。

场景化、原生化:内容新闻化,类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。

优秀创意示例:

动态创意

产品特点:结合用户内在属性与外在场景,基于丰富的用户数据,精准推送广告内容

营销价值:创意深度个性化,更懂用户需求,更高相关性;提升创意点击率、促进转化;千人前面小能手,像对的人说对的话。

电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意:

有明显的地域属性的电商类广告主,比如:爱鲜蜂、本来生活等;

3、定向策略

定向说明:

案例分享:

账户投放情况:

定向方法:

推广之前需要做足目标用户分析的工作,广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ;总方针,初期通投,后期根据受众分析数据做定向决策。

4、详情页助力推广

详情页产品回顾

  • 广告位置:文章页底部

  • 购买方式:CPM/CPC

  • 素材类型:图片,应用下载

  • 特点:展示量大,价格洼地

案例分享:

电商客户A投放位置为详情页,投放目的为应用下载,日均消耗2w+,CPA ≤5元;

投放数据情况:

详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播,为广告主带来了更具价值的营销方式,更低的推广成本,获取了更多的移动推广流量。

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