Skip to main content
 首页 » 网络营销 » SEM营销

百度竞价推广与商场店面卖东西居然有这么形象的比喻!

2017年05月30日10840

商场购物

从网民(客人)搜索关键词到展现广告再到点击广告进入网站,然后咨询下单…整个环节的过程,我们以逛商场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明。

1.店面一定要占据黄金地段—百度竞价排名的位置要靠前。

商场门口的柜台租金最贵,不管你买不买,你都会不由自主的多看几眼,说不定就有你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页,第一页的最好位置是前5位,这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你,如果位置很靠后,是不会有多少人看到你,既然要表演,我们就争取做A角,如果是做匪兵甲、匪兵乙,没有人会记住你的!

2.门口的广告一定要新颖,吸引客户的眼光 —描述的标题和网页描述要吸引人。

百度的竞价排名的标题和描述可以根据网页的内容,按照相关要求由您自己来撰写,要写的吸引人,让客户一看就感觉这是他需要的,让他有看你网站的欲望!虽然客户不访问你的网站连接百度不收费,但是达不到推广效果,就相当于客户在你们口过了一下,连瞅你一眼都不愿意,说明我们的门面没有抓住客户的眼球!做广告的第一点就要抓“眼球”!先让“对面的女孩看过来”,然后再施展你的“魅力”,让“她”跟你走!

3.门口的海报介绍的产品要多——描述的关键词要多。

所谓关键词,多数是产品或服务的具体名称。譬如,有一个客户想在网上买鲜花,他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”,寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面购买你产品的门票,给他提供足够多的门票,让他在任何与你的产品相关的搜索里面都能找到你。戴尔电脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个,大家可以在百度里面搜索一下bijiben,我们可以看到连笔记本的拼音戴尔都做了推广,您说他的效果会差吗?戴尔公司是全球做直销业务做的最成功的一家公司,向他们学习吧!没错!

让更多的客户能够找到你,百度竞价排名的关键词一定要用客户喜欢用的关键词,因为你的广告是给你的客户看得,你的产品是卖给你的客户的。不要和客户产生距离,客户喜欢用百度,我们就在百度做广告!客户喜欢GOOGLE,我们就在GOOGLE做。两个都喜欢,两个都做。不要以我们的喜好来定位客户的喜好,否则,客户会离我们而去的!

4.店面要容易进入——你的网站要少用动态网页和flash动画,这样可以加快打开你网站的速度。

我们的习惯是:当一个网站打开的速度在3秒以上的话,我们基本上就会放弃对他的浏览。动态网页和过多的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度,还要注意你的网站空间(服务器)的带宽要高,速度要快。网民自己的带宽、电脑的速度有问题,也会影响你的网站打开的速度,但是这不是我们能解决的。

网络营销转化漏斗

5.店面要整洁、有条理,产品要多 ——网站要简洁、产品介绍要全面。

打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服!不能让客户感觉是一个“垃圾”网站!因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理,符合网民需求。产品的介绍一定要全面,不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称,不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍,让客户感觉到你产品的优点,最好能对其他同类产品做一个对比,突出你的优势!

6.客户随时都能找到售货员——把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。

当客户有咨询、购买的欲望时,一定要让他随时能够看到你的电话、商桥、商务通、QQ、邮箱、留言板等等的联系方式!不要将你的联系方式放在一个:“联系我们”的专栏里,那是一种拒绝客户的方式。也可以增加一些即时通讯的营销工具,当客户在浏览你的页面时,你的工作人员能够及时发现,与之交流。

7.售货员随时都能帮客户解决疑问——请将你的各种通讯工具要保持畅通。

你的接线员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候,一定要让他能够听到你的声音!帮他解决问题!如果你给一个公司打电话要购买他的产品,电话提示:对不起!对方因欠费停机!或者电话打N遍,无人接听,您还会相信这个商家吗?您会把钱给他汇过去吗?

8.产品的质量一定要好——您的产品质量一定要过硬。

通过百度的竞价排名,客户可以优先的选择你,那我们一定也要给客户一个优质的产品!人可以欺骗一时,但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好,就将你的产品质量做到同行的佼佼者!好的产品大家都会喜欢!

9.不买贵的,只买对的——价格要适中。

你的产品价格一定要适应市场,贵要贵的有理由!适当的来调整价格是销售的一种策略,但是要切记:一定要客户感觉到他购买的产品性价比是最高的!

10.服务有保证——服务没有最好,只有更好。

让你的客户感觉到的服务是:你比你的同行要好的多!客户买的是产品,同时也是购买你的服务。在进入同质(质量相同)时代,有很多的产品质量接近,还有一些就是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品,但是消费者的选择为什么不一样?在这个时候,售后服务的保证起到了关键性的作用!海尔就是一个实实在在的例子。

网络营销

总结:

归根结底,传统营销和网络营销殊途同归。百度竞价推广是一种媒体,媒体只是中介,它只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁,能否擦出贸易的火花,就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户满意,这些因素决定了你的广告效应的最终结果!

你还可以看:

史上最全的市场推广渠道!

营销渠道广告投放技巧的4大法则!

10分钟了解互联网广告模式和主流收费模式!

搜索竞价广告与社交媒体广告,到底投哪个比较好? 

评论列表暂无评论
发表评论