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百度竞价教程二:百度竞价质量度优化【干货】

2016年08月17日10890

       付费推广在企业营销中越来越受欢迎,相应的行业之间的竞争也越来越激烈,特别是百度竞价,一直在做这个的站长朋友应该能明显的感觉到出价的变化,所以百度竞价的优化是非常重要的。谈到百度竞价的优化,就不得不说竞价质量度,大家都知道百度竞价综合排名指数=出价 * 质量度,可见质量度的重要。质量度关系到推广结果会不会排在左边靠前位置,关系到关键词点击价格(投入成本),关系到展现结果的点击量,关系到投入了成本能不能产生回报(转化率)等等。一句话:提升质量度,可以命中好位置,并让推广弹无虚发。

百度竞价

  举个简单的例子,关键词质量度为一星的单元和关键词跟三星的差距太大了,出同样的价格或是更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多,每天咨询的人也就自然多了,成交的订单也就更多了,而质量度为一星的几乎都排在百度推广右边或靠出价挤进左边,每天费用用完了却没有咨询的效果。这就是质量度高的优势,所以竞价账户提升质量度势在必行。那么如何对质量度进行优化呢?无非是从优化账户结构、优化排名、优化着陆页、以及优化创意四方面着手,别的不多说,做好这几个方面就可以取得非常好的效果了。

  优化账户结构

  账户结构主要就是推广计划、推广单元及推广关键词的部署。百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户,推广计划都清楚明了富有条理,对排名和管理都起到了好处。比如说你是卖家电的,推广计划可以是:电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等,推广计划是根据企业情况围绕推广目的而展开的一个大的类别,而推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类,下面直接管理推广关键词,之所以要建立推广单元,是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确,推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确,进而也使得账户更加清晰化,相关性更强。最后就根据推广单元核心关键词拓展增加推广关键词。

  在这个过程中每个单元需要对应各自最相关的创意,甚至可以对单元进行细分,让每个关键词都有自己对应的匹配创意,总而言之,整个账户结构的设置需要让这个账户一目了然,各个关键词与计划、单元清晰对应,这能极大的提高质量度。

百度竞价

  优化排名

  排名直接其实就是通过提升关键词展现量和点击量、关键词点击率来提升质量度。排名高越好展现量会越多,同时网民的点击也会越多,因此优化排名可以显著提升质量度。

  而当账户本身质量度不高的时候,想通过提高排名来提升质量度,方法也非常简单,提高出价,通过花钱来弥补,适当提高关键词出价,获取更好的排名,从而实现质量度的提升。这点就不多说了,质量度和出价本就是相辅相成的。

  当然为了提高点击量和点击率也可以好好利用一下百度竞价的众多附件推广样式。用得好能够让你的推广更吸引眼球,促进推广整体点击率的提升,进而提升质量度得分。


适用于pc搜索推广的附加样式:

名称样式特征适用条件样式价值
蹊径推广结果融入3-5条文字子链1.搜索结果展现在左侧首位,
2.被触发关键词所在单元存在生效的蹊径子链
将更多精华产品信息直接展现,提升转化
网页回呼将网页回呼免费电话嵌入pc搜索结果中,网民输入电话号码之后,可以免费接听1.完成加V,推广在左侧有展现,
 2.开通离线宝网页回呼
通过免费电话极大,提升推广吸引力以 及转化率
优惠页 推广结果展现“优惠”图标,点击后进入商家优惠中间页1.完成加V,推广在左侧有展现, 
2.通过优惠页相关审核
优惠信息前置,推广吸引力,并且促进转化
网站头像推广结果标题左侧增加商家logo1.客户开通了网站头像且审核通过,
 2.完成加v,推广结果在左侧, 
3.站点质量符合要求, 
4.推广结果经后台机制判断,能满足用户体验
展现品牌形象,提升推广吸引力

适用于移动搜索推广的推广附加样式:

名称样式特征适用条件样式价值
商桥移动咨询商桥在线咨询按钮植入移动搜索推广结果中1.安装商桥客户端
2.推广后台开启此样式
客户搜索时可以直接在线咨询,提升吸引力
网页回呼将免费电话按钮嵌入移动搜索结果中,网民输入电话号码之后,可以免费接听1.开通离线宝网页回呼
2.推广后台开启此样式
通过免费电话极大 提升推广吸引力以 及转化率
直航电话电话号码按钮直接显示在移动搜索结果中推广后台开启此样式客户在搜索时可以直接电话咨询,提升吸引力
app推广app下载按钮植入移动搜索结果1.百度推广账号与百度开发者中心账号绑定
2.上传app
3.推广后台开启此样式
客户在搜索时可以直接下载app,提升下载效率与下载量
无线闪投将产品核心内容提前到结果页展现1.申请闪投权限
2.申请产品库权限
3.仅在高端机的搜索首位展现
展现mini品牌形象,丰富推广展现产品信息,提升吸引力

  优化着陆页

  优化目标页面的关键在于:创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。当网民被创意的卖点吸引点进网页,却无法找到相应的内容时,大部分人会离开网站。目标页面高跳出率会影响质量度的表现,因此不建议在创意中进行夸大、不真实的描述,更不建议着陆页一团糟。

  目前来看,很多企业,特别是没有专门竞价账户管理的企业都是着陆到首页,没有根据对应的关键词,对应的创意对应到相应的着陆页,这样用户进入你的网站还需要重先去找他们需要的产品。很明显,这个过程会损失掉很多的用户,并且带来大量的跳出。所以着陆页一定要与关键词,与创意相匹配。这里重点说了着陆页的相关性,另外在页面的布局,色彩搭配,标题,按钮形式,加载速度等都会影响到转换,关于如何优化页面转化率这里就不多说了,网站页面该怎么优化就怎么优化,只不过竞价的着陆页应该更具营销力。

  总而言之,着陆页是流量变现的重要位置,营销目的就是赚钱,流量不能转变成钱,那就不是营销而是公益。

  优化创意

  网民点不点,创意很关键。同样是排在左侧前列的推广结果,创意不同点击率仍可能有很大差异,因此,优化创意、获取高点击率,是优化质量度的有效方法,这是百度竞价一个非常重要的地方,推广展现的标题描述都在这了,标题描述有多重要,你知道的。

百度竞价

  一般而言,创意的编写需要具有吸引、保持相关、连贯通顺、醒目飘红。我们反过来一步步看:

百度竞价

  一、飘红

  适当使创意显红,可以有效吸引网民点击,获得更好的质量度。

百度竞价

  飘红主要包括通配符飘红和字段飘红。飘红数量要合理,不是越多越好,这就相当于关键词堆砌,适当飘红效果好,通常建议3个左右为宜。在设置通配符的时候,重点照顾到标题,标题比创意描述更引人注意,保证标题有飘红效果最佳。值得注意的是在给创意加入通配符的时候,通配符内关键词应选择单元内最长关键词, 这样可避免触发关键词带入后超长,导致截断不合理。

  二、通顺

  很多人为了让创意飘红,往往忽视的创意的连贯通顺,创意通顺是保障用户阅读体验的基础,只有用户能看明白,点击率才会更高,质量度得分也更高。

  造成创意不通顺主要是3个原因:

  1、滥用飘红通配符,多个通配符之间没有连续语义的语句,就是纯粹的在堆砌,这一点注意一下就可以;

  2、账户结构问题,不同结构的关键词出现在同一单元公用创意,可能关键词与单元创意不匹配造成不通顺,这就要按照第一点说的搭建合理的账户结构;

  3、创意编写没注意左右展现的不同,造成截断。用户不能很好的读懂创意,这里就需要用到断句符“^”,这点也是一个小技巧,当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,这样创意在右侧展现的时候就会只出现断句符前面的内容,保证了语义通顺。注意:断句符只在右侧起作用。

  三、相关

  创意相关主要指词相关和网页相关。

  词相关就是根据不同的关键词,撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。对于较宽泛的关键词,用户搜索关键词可能包含多种目的,在创意中应给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节;对于一些信息需求类关键词,撰写内容应包含用户真正需要的信息点,同时避免给出太强的商业信息,让用户心理上更易接受;而对于精准搜索关键词,在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。这时,若为该商品官网可进行明示,大力推广,若非官网,不具有品牌优势,建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠、特殊卖点、差异点等。

  而网页相关就很简单,就是根据着陆页的内容撰写创意。即创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到,这一点要紧密与着陆页结合,随着着陆页的优化而优化。

  四、吸引

  吸引力是创意的最高要求,是帮助您的推广结果在众多竞争中脱颖而出的最佳途径。而用户的搜索行为习惯往往是会变化的,因此创意的吸引力也是相对的、不断变化的。必须不断尝试、持续优化,才能保持优势。

  1、创意形式优化

  可以对语句结构进行优化,组织精炼的语言,同时要注意避免无意义的冗余信息。采用短句式提升易读性,疑问句、感叹句丰富展现形式,并注意断句符的合理使用。给创意瘦身,但能更好的突出主题。标点符号的使用要规范,合理运用符合书写规范的标点,使用有意义的符号、数字、字母、空格符,比如书名号《》。避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。

  2、创意内容优化

  合理运用品牌影响力,具有明显品牌优势的时候,内容突出品牌;品牌实力较弱的时候,弱化具体品牌信息,突出价值。另外创意内容要考虑行业特殊属性,不同行业有不同的行业属性,考虑行业特殊性,突出网民关注的侧重点。最后一点还是提升内容丰富程度,对信息进行充分表述,避免过短而缺乏有效信息,网民认可度低。

  写在最后

  质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性,可以降低最低展现价格以及点击费用,不仅可以提高相同情况下关键词的排名,也可以大大节约成本,最重要的是可以有效的提升竞价账户关键词的转化率,提高盈利,所以对竞价账户的优化过程中,一定要从开始就设置好账户结构、为每个关键词编写对应的创意和最终落地页等等。并且在操作优化过程中,需要根据实际情况不断的摸索、尝试、调整、积累和提炼,要让推广弹无虚发。


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百度竞价教程一:百度竞价原理-流程-技巧

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