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SEM竞价员的每天工作内容是什么?竞价员日常工作流程!

2017年05月10日28851

竞价员日常工作流程

合格SEM竞价员的11项日常工作内容,你平时做了几个?  包含报表、监控、拓词等。具体可以看SEM竞价推广数据报表统计分析思路

一 、统计前一天账户效果报表

这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率、,整个账户的咨询量,咨询成本。 做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析,找出存在的问题,看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广效果。 关注账户(项目计划)下线时间,每天账户的预算要控制好,防止提前下线带来不必要的损失。

二 、统计前一天推广计划报表

负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。 推广计划报表包括以下数据:各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。

首先,计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果,每个计划对话量有多少,计划消费了多少钱,咨询成本是否在自己的控制范围内,每日报表做对比分析,消费,展现点击、、一目了然。

其次,可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

再次,各计划对整个账户是有密切关系的,各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低,进而推论到整体账户的推广效果,从而对账户统计报表提供可观性的数据。

三 、统计前一天关键词报表

展现量多少(匹配有关),点击有多少,带来的咨询又有多少,我这个词的平均每天对话成本。 知道这些情况之后,我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。 一般分析出来主要有以下几种情况:

1.高展现,高点击,无咨询

这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题,问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。 一种情况就是点击了,没有访问。 关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢,关键词链接错误,用户在搜索过程中的误点,竞争对手的恶性点击这些全都是导致有点击没有咨询的方面。 如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询,那说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询,这就是网页的用户体验度不好。 解决网站结构内容、、方面还是没有带来有效咨询的话,可以降低价格,降低排名(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

2.高展现,低点击,无咨询

关键词是流量词,致使高展现。 另一种是情况展现量足够的情况下,点击低,很大可能就是排名问题。 提高关键词质量度提高价格;提高创意的吸引力,引导性;关键词跟踪不及时,导致排位不稳定。 匹配模式过于广泛,匹配不相关的广告。 提高关键词质量度,提高排名,提高有效咨询(网站因素暂不考虑,可作另行分析)。

3.低展现,低点击,无咨询

关键词检索量相对比较低,热度不大,导致展现过低,最终导致点击率也会相对低。 针对这种问题,可以暂停或者删除关键词,拓展一批新关键词,从而提高展现点击,提高咨询。

四 、实时监控账户(项目)消费前50重点关键词

重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少,20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同时这20%关键词带来80%的转化,这就是竞价推广的28定律。 时刻关注这些重点词的展现点击转化情况,关键词的质量度,排名的稳定性。

五 、关注品牌词的保护

被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦,所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护,一经发现竞争对手做自己的品牌词,可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉,要求有关品牌关键词下线,如果对手还是不肯罢休,只能以其人之道还治其人之身。

六 、根据统计工具进行无效搜索词的否定

导出搜索词报告进行否词。 不同的匹配模式会带来不同的搜索词,尤其是广泛匹配模式的关键词,针对的是广泛受众群体,带来的是比较泛的流量,点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。 所以无效的搜索词必然会比较多,尤其是出现比较多的无效词,我们可以否定。

七 、挖掘和拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合,找出转化好的关键词,百度下拉框,百度指数、、从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。 这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析,看数据量的大小,医疗行业可以1-2星期做一次拓展,其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次!

八 、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期,实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。 与之前同时段的数据作对比,找出消费过高(过低)的计划对应的单元、关键词,检查匹配、排位、有没有问题。 一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击,消费过多。 在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去;关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题。

九 、分时段关注商务通数据

关注商务通,可以掌握推广效果,防止恶意点击,带目的性去关注流量走向。

十 、关键词质量度,创意优化

以最低的成本带来最高的投资回报率(ROI),关键词质量度好,出价就可以相对少点,质量度很大的决定因素就是创意的最好坏,好的创意可以带来好的质量度。 每天可以设定自己的一个目标,优化多少个计划或单元,首先重点优化消费高的重点词,后期一步步优化其他。 (微信回复质量度,有质量度优化完全方法)。

十一 、分析账户计划关键词周(月)报表

一段时间的推广最能表现出推广效果,周/月报表非常有必要做,做完之后要用心去分析,为一周或一个月的时间里推广做一个总结,找出不足,加以改正;找出优秀的策略,继续保持。

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竞价专员工作流程
竞价专员工作流程回复 [B]sem竞价专员每天的工作内容:[/B]
1、打开竞价所有网站,看网站是否能正常打开,商务通聊天是否正常。
2、进入百度帐户,查看优化建议,观察计划、单元、关键词质量度、创意情况,进行相对调整;对帐户状态进行了解,为当日工作做准备;统计昨日数据报表,分别为数据报表,和关键词报表。
3、查看昨天搜索词报告,进行否词和调整匹配方式。
4、查看昨日消费最高的关键词,查看这些词的排名和对话以及搜索词报告,分析关键词消费高的原因,针对对话量比较高的词进行排名查看,保持排名不变的情况下进行降价,不要降低排名。针对对话量不好的关键词可以进行降价和降排名。
5、查看品牌词排名,进行品牌词始终保持第一。
6、开始第一次调价,以月有效对话关键词为主,开始针对这些重点关键词进行查看排名和调价,对于排名较低的,进行提升排名和价格。
7、分析有效对话关键词,整理归纳,月有效关键词报表整理一份,季度(三个月内)有效关键词报表整理一份,进行关键词分析,分析这些关键词那些带来有效联系方式,统计出重点关键词,加入监控文件夹进行重点监控管理。
8、优化创意:1.质量低,消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意,1天1个或2、3个计划。
9、不定时的查看今日消费情况,和高消费的关键词,大概几点钟预算会花完,分析数据(消费过高的关键词、匹配方式、创意、排位)
10、开始第二次调价,先查看排名,根据排名需求调价。重点监控计划(品牌词、地域词、核心词),其次(疑问词、价格词、竞品词)
11、时常关注客服软件的邀约关键词、有效对话关键词、有效联系方式关键词。
12、关注客服软件有重复点击,或者恶意点击现象,进行IP排除,和客服软件黑名单添加。 13、根据月搜索词报告进行否词,添词。可每周进行一次。
14、查看账户里面质量度最低的词,进行优化。
15、每日有空余时间上网查找学习资料,自己并且能整理归纳出一套自己的竞价操作思路。
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