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竞价广告如何做好转化追踪设置?

2017年02月14日12680

竞价广告如何做好转化追踪设置?

竞价广告追踪在SEM中是非常重要的一个环节,因为只有通过广告追踪,才能确定广告投放的效果如何,再通过效果数据来进行账户调整,达到良性循环。

那么对于大多数SEM的行业来说,应该如何追踪效果呢?

目前常用的方式大体分为两类:

1、通过平台工具自带功能

2、通过URL标记追踪

第一种方法相对简单便利,但是数据较为简单粗暴,更适合中小企业;第二种方法是目前应用最广的,且数据更为全面,更具分析价值的。

第一种方法:通过平台工具自带功能完成效果追踪

一、工具中心设置转化追踪

相信操作过后台的朋友都会注意到,后台的数据报告中有转化数据,如下图:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

这些数据的来源,其实就是通过凤巢后台的工具中心-转化追踪,进行设置:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

其中,电话转化数据的追踪,需要开通离线宝功能,网页转化数据的追踪,只要在设置中添加目标网页的URL即可。也就是说,在这种广告追踪的情况下,是将对某个特定网页的访问作为一次转化。

竞价广告如何做好转化追踪设置?

二、百度统计设置转化

通过百度统计-管理-转化设置,可以进入百度统计的转化设置页面。

百度统计中的转化设置分为4种。

1、页面转化:

如果你认为网站上的某个页面特别重要(如表单提交后出现的“提交成功”页面),到达了该页面表示访客完成了你的期望,则可以将到达该目标页面作为一种转化来统计。

根据网站类型及推广阶段,可以设置不同的目标页面。例如:

如果网站是为了实现在线销售,那么订单提交成功页面或付款成功页面均可设置为目标页面;

如果网站是为了帮助初期宣传,那么产品(或服务)介绍页面或意见反馈页面均可设置为目标页面;

如果网站是为了提升客户粘度,那么会员注册页面可设置为目标页面。

2、事件转化

事件是网页内部某个可以点击的交互元素,下载、移动广告点击、小工具、Flash 元素、AJAX 嵌入式元素以及视频播放等这些都是事件,百度统计可以对其进行跟踪。 

事件转化可以帮助了解网站上的用户操作情况,如某个按钮的点击次数、某个表单的提交次数或文档的下载次数。 

比如说,访客点击了“加入购物车”的按钮,可以算作一次转化。

3、时长转化

指访客在网站的停留时间超过指定时长,便会记为一次转化。这种方式比较适合以推广网站本身内容为目标的广告主。

4、页数转化

当某访客的一次访问中,访问页数超过设定的值时,便会记录为一次转化,一般网站推荐设置为3页。

通常情况下,页面转化和事件转化用得比较多。

设置步骤很简单,基本上在百度统计中进入了操作页面,都能明白具体如何操作。

竞价广告如何做好转化追踪设置?

以上,是利用平台工具进行广告追踪设置的小技巧。

第二种方法,通过URL标记来追踪转化效果

一、如何给关键词添加标记

标记示例:#1300109(其中“13”为“计划”的代码 ,“001”为单元的代码,“09”为“关键词”的代码)。整个过程都是利用Excel函数批量完成的,非常方便。

价值:

1、通过给关键词访问url加上标记,在后期统计数据时,能够精确定位访问url对应的消费关键词,从而帮助我们找到核心消费关键词,并在接下来的推广中,着重关注这些关键词的投放情况;

2、本文加代码的方式与UTF-8相比的优点,一是url比较短,二是不容易被同行破译。

Excel步骤简述

步骤1:将账户中所有计划复制出来,统一编号。方法:在B1单元格中输入#01,然后右下角双击填充序号,计划代码完成。如图:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

步骤2:添加单元代码

将账户中所有单元复制粘贴至Excel新工作表,将除了计划名称、单元名称的其他列删除,计划剪切至A列,单元剪切至B列,在C2写入单元代码,C2处插入公式:=TEXT(COUNTIF($A$2:A2,A2),"000"),右下角双击填充,第二步完工。如图:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

步骤3:添加关键词代码

将账户所有关键词复制到新的工作表,将计划名称、单元名称、关键词分别剪切到A、B、C三列。在A、B、C列后分别插入一空列,命名为计划代码,单元代码,关键词代码,关键词代码添加同单元代码添加相同,在F2输入公式:=TEXT(COUNTIF($C $2:C2,C2),"00"),右下角双击填充。然后利用VLOOKUP函数在B列D列插入计划单元代码,前期大功告成,就差最后一步。

竞价广告如何做好转化追踪设置?

步骤4:批量生成终极标记url

在关键词代码后插入空列,在G2输入公式:=N2&B2&D2&F2,右下角双击填充,一切搞定。

竞价广告如何做好转化追踪设置?

接下来的工作,就是在百度推广客户端(助手)里批量更新关键词访问url,这里就不再详述。

对关键词做跟踪标记是常用的关键词效果追踪的方式,看本文内容可能会有点难理解,建议大家按照文中步骤操作一遍,最后把整个逻辑理清楚就可以了。

二、标记的作用与使用方法

1、日常调整账户使用

1)区间(某一时段)效果快速查询

例如商务通(PS:当然也可以是53等在线沟通软件,商桥目前是无法支持搜索的)中搜索“?baidu0309027”,对比助手中的该消费数据。如消费2000元的关键词,产生了10条留电,资源成本在200,对比自己平均成本,以及该关键词的核心程度快速预估该关键词该段时间的整体对话效果。

同理,该方法适用于搜索“?baidu03090”,查看03计划090单元的效果,不用做报表,就能秒秒钟看到大类(计划)中的小类(单元)的期间效果。有没有心动?快去加代码吧。

能看小类的时段效果,大类也就是计划的时段效果当然也是可以通过搜索“?baidu03”(03是计划代码)去查看效果,就不再赘述,免得浪费大家时间。

2)当日实时效果查询

区间效果查看的方法,认真思考过的小伙伴可能已经想到,同样的方法不也同时适用于每日实时效果监控吗,还用去数当天类别关键词的效果吗?那就真的out了。虽然小账户一天资源不多,一眼就能看出类别效果,但是,日消费好几万的大账户,你还能用看吗?!这个方法很多竞价老手可能已经在使用了,只是入门早的大哥大姐们可能并没有告诉你们这些刚入门的新同学。赶紧试试吧。

2、周/月报表汇总使用

竞价是一个严谨的行业,其实竞价工作有些方面可以和一个公司的财务类比,这个我们日不离手的账户就好比一个公司,一个个计划好似公司的一个个业务板块,一个个单元又好似公司的各个部门。

财务离不开预算分配,记账,财务报表编制,财务数据分析,现金流规划等。其实我们竞价人员何尝不是,说的有点远了,其实就想说说我们我们竞价的这个帐该如何记,我们竞价的这个报表又该如何编制,如何留存,大数据时代,只有留存的数据才是企业资产。

1)周月报编制要求

编制基本要求:一维可留存数据,如图,可累积留存,数据做趋势分析,如下图所示(以月报为例):

竞价广告如何做好转化追踪设置?

注:月份列最好使用日期格式,后期分析数据趋势可被自动识别

维度尽可能的细致。数据颗粒细致,精确到计划,单元,关键词,推广渠道,终端等自己分析需求的最细致的要求,后期可做类别汇总分析等。

2)编制月报的思路

具体思路,消费报表与商务通报表的链接,这个当然需要交给关键词标记代码这个中间桥梁了。简单的说就是把消费报表和资源报表等通过sumifs,countifs,vlookup等函数链接起来。形成我们分析做需要的基础报表。PS:如果Excel技术强大的同学,可以制作直接生成超级数据透视表,数据建模所见即所得,我们这就不扯开了。

3)具体操作方法

a、准备数据:

① 下载统计月份的消费数据,可以分PC、WAP(移动)分别下载

② 商务通统计月份有效数据的(带备注资源,到访等)

③ 助手下载制作一份代码参数表

b、参数报表设计及维护:

① 账户关键词复制一份

② 通过find+mid函数提取出关键词代码、计划代码、单元代码

③ 将代码移动到首列位置,方便后期其他函数调用参数

竞价广告如何做好转化追踪设置?

c、商务通关键词代码提取及状态标记:

① 导出商务通当月数据

② 通过公式获取客户预约状态(=IFERROR(FIND("Y",F2,1),0)),公式统计标记包含"Y"的为预约

③ 通过初次访问网址截取关键词,如下图:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

d、消费报表关键词代码添加:

① 复制消费报表

② 通过vlookup函数获取关键词代码,需要给参数列新建一列 公式=计划&单元&关键词

③ 完成后见下图

竞价广告如何做好转化追踪设置?

e、报表合并为“天下第一表”:

① 消费数据复制到汇总或者直接在消费数据后边新建资源数,预约数

② 通过countifs 和 sumifs汇总,数据量特别大用这两个公式卡的朋友可以中间辅助添加一个数据透视表汇总后,在用sumifs条件求和(能操作大账户的同学,这个能力肯定是没问题吧)

③ 资源计数公式=COUNTIFS(商务通数据!A:A,消费数据!A2,商务通数据!B:B,消费数据!E2)

④ 预约求和公式=SUMIFS(商务通数据!C:C,商务通数据!B:B,消费数据!E2,商务通数据!A:A,消费数据!A2)

竞价广告如何做好转化追踪设置?

f、透视表分析:

竞价广告如何做好转化追踪设置?

g、制作多次报表留存的数据做趋势分析:(此处数据为虚拟12个月/周的数据)

竞价广告如何做好转化追踪设置?

总结:至此,我们所要分析数据的关键词报表便完成了。

3、其他作用

1)到诊标识符使用

可以使用关键词标记做为电话号码的标记录入公司的CRM系统,当然,也可以是Excel报表追踪系统,视公司具体情况而定,这么一来便能追踪到该关键词对应资源的后续到院消费情况。

2)将到数据与前端数据的无缝衔接

要追踪这个数据需要一份成熟的运营体系,有了这部分数据的反馈,其实就相当于再次使用第二步骤将到诊等后期数据追加到我们分析的源数据天下第一表中。

3)其他作用

其他作用就等待我们小伙伴们自己脑洞大开去补充了。

温馨提醒:上述干货一定要自己手动操作一遍,才能体会到它的美!

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