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2017年情人节,企业如何做好节日营销?

2017年02月09日12330

节日营销

马上就是2017年的情人节了,你们的Campaign准备好了么?作为开年第一个热点营销节日,我们一起来看看国外的同学们是怎么准备他们的营销推广策略的。

我们先来看几个有趣的数字

市场到底大不大,关注度到底高不高?

1:超过了50%的成年人会庆祝情人节!

2:Bing发布的营销人员情人节指南里提到,去年情人节的开支为197亿美元,对比2017年,市场还会有一个比较可观的增长,相信2017年的情人节会带来更多的销售收入。  

所以,我们看到了一个巨大的情人节市场,作为品牌来说,如何去寻找目标受众并赢得消费者的青睐,就是需要我们有什么样的眼光和手段去抓用户眼球和钱袋子了。

想象品牌拥有一个更广泛的用户消费群体

在我们进行广告投放之前,我们必须明确品牌的受众,做到精准投放。根据观察,即使是单身美国青年,依然不影响他们购买情人节礼物给他们的朋友,亲人,同事乃至宠物。不仅仅是有对象的人才过情人节,而且这种人的比例也占到了一半以上。

想象品牌拥有一个更广泛的用户消费群体

所以,我们这些老手总以为你的受众只是有男女朋友或者夫妻,暗恋对象才是你的消费者的时候,其实我们都被自己所谓的经验给欺骗了,作为一个成熟,睿智,精明的市场营销人员,你应该看到更广泛的手中群体,并且通过你的不同类型的礼物和产品,去寻找和讨好你的消费者。

选好受众,你才能做消费者行为分析和选词策略

选择正确的关键词

你的目标受众,什么类型,什么搜索习惯,购物习惯,浏览行为,都决定了你接下来的工作更加细致,更加的偏向执行和寻找消费者。

消费者行为分析和选词策略

我们从图中看到,丈夫们总是情人节的主力,朋友也是紧随其后(因为要追嘛~),男朋友反而是排名第三的,我们的女性同胞们也保持了第四的水平(从这个数据来看,男人们还是这个市场的主力军)。但是别忽视下面这些群体,比如女朋友,女儿,教师,儿童,父亲,同事,母亲等群体。

选择正确的时间

情人节,是个热点并且短暂的营销时间,所以要求你的决策和执行都必须快准狠。数据显示,46%的搜索和点击发生在二月初(1-12号),更早10%发生在2月13日(节前一天),23%的人会把行为发生在1月份。(翻译的时候发现,20%的人不知道去哪儿了,我估计可能是这20%的购买发生在2月14日当天)

广告投放时间

所以,对于营销人员来说,确保你的预算充足,起码能够维持到2月14日当天广告是能一直在线的。

选择正确的优化手段

国外的Mobile数据虽然没有国内的夸张(据说百度的Mobile占比已经达到了80%),但是在情人节的时候,PC和Mobile的流量几乎是一半一半,所以Mobile端的投放优化至关重要。以下是Bing2016对比2015年的搜索和点击的Mobile端数据。

移动端搜索市场份额

这里不得不说的是,Mobile的力量是巨大的,它带来了更多时间,更多地点的投放方式和展现形式,多样化的广告形式,以及扩展广告位,还能进一步提高点击率,种种迹象表明,Mobile端的广告能帮助我们获得更好的投放效果。

5.jpg

上图中,我们不难看到,20%的点击率提升来自于网站链接扩展,10-30%的点击率提升来自于地理定位扩展,15-25%的点击率提升来自于电话扩展。

最后,给大家做个总结吧,情人节的营销,我们每年都做,如果大家要作一个不一样的Campaign,势必要大家对以下几个因素进行仔细研究:

1、你的品牌和产品,应该对应哪些消费群体

2、消费者的行为,是通过Online还是Offline?

3、淘宝?还是搜索?还是自有电商?

4、PC和Mobile的投放,时间,效果,有什么样的相同和不同点,你应该要有不同的投放策略,甚至是追踪每一个用户的行为,去验证你的投放效果。

5、最好是把历年的投放,都拿来做对比,从中也许你能发现一些新的观点。

6、欢迎你补充其他的观点。

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