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倒贴钱怎么做广告?预算为0时又怎么做广告?

2017年01月16日9990

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奥美的赵圆圆前不久写了三篇稿件,分别叫《预算10万以内怎么做广告》,《预算30万以内怎么做广告》,《预算100万以上怎么做广告》,标题就看得我泪眼婆娑,悲从中来,真是饱汉不知饿汉饥。

于是我,一个地球上最接地气的广告狗,准备教他做人,分分钟甩三篇稿子砸他们奥美的招牌,分别叫《预算2000怎么做广告》,《预算为0怎么做广告》,《倒贴钱的时候怎么做广告》。

主要原因是大家都有着共同的痛,我懂。文章主要是给甲方品牌市场部看的,分享一些自己做广告传播这么多年的经验,避免甲方伙伴入坑。

1预算2000元怎么做广告?

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老板A:我们的产品更新了一根鼻毛插件,把这个消息通知给我们所有的用户吧!

鼻毛……鼻毛……鼻毛……我们为什么要告诉用户我们更新了一根鼻毛?他们想知道这个事情吗?对他们有价值吗?值得打扰他们的阅读时间吗?能为增加用户做出贡献吗?

不!这不该是你一个广告狗该想的事情,你的任务就是去研究鼻毛,赞美鼻毛,将鼻毛推到所有用户的面前,最好他们还能互相讨论并呼朋引伴地过来观赏,看啊!他们多了一根鼻毛!

老板A此刻突然大发慈悲的大手一挥:我们不是一个没钱的小创业公司哈,我们有几十个亿的美金融资,我们很快就要上市纳斯达克,我们有市场预算的。但是吧,我们钱要花在刀刃上,这个事情给你们拨2000大洋,务必给我花出水平,花出高潮,花出艺术感!

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好的老板!遵命老板!2000块,足够了!

首先,我们有强大的文案,撰稿预算为0。虽然我们没有一个人研究过鼻毛,不知道它是怎么长出来的,不过没关系,我们有产品经理!我们去采访他,研究明白了,就能写出一份顶尖期刊水平的鼻毛研究报告,这有什么难的,小case!

产品经理非常认真负责的说:这个鼻毛对用户来说非常重要,解决了他们在使用产品中的一种痛点,虽然我无法描述有了这根鼻毛之后他们使用起来会有什么差别,但是它花了我们公司很多钱,大概有3千万吧......所以你们要好好宣传它。 

做这根鼻毛要3000万,传播预算2000块……

好嘛,看起来亮点是昂贵!昂贵!我们拥有最昂贵的鼻毛,先进的技术,强大的基础设施支持,连鼻毛都这么精美,肯定秒其他竞品成渣渣啊!

来,开始铺渠道。买大?太贵了!买粉丝通广点通?还不够两个小时消耗的。你们这些贵族市场部的玩法不适合我们,我们就要野蛮生长,我们就要天降神兵,我们就要四两拨千斤!来,我们的大杀器:先!让!所!有!的!员!工!转!发!到!朋!友!圈!

我们不是还有2000块吗?先拿出1块钱,分成100份红包,看看谁领了红包不转发,就在群里艾特他,羞辱他,让他的领导看看!这个小同学的思想很危险啊!

下一步,把微博,微信公众号,短信push,邮件EDM,今日头条,百度百家,豆瓣,论坛,脉脉匿名爆料区(黑人问号脸),全部发一遍!虽然我们的账号都没有粉丝,但是我们勤奋,我们努力,我们总有一天会因为优质的文案上热搜的!(握拳)

低成本的事情都做完了,下一步是开始花钱了!首先,召开一个新闻发布会,讲我们平时关系好的记者都请来。宣布一下我们伟大的鼻毛技术,准备好通稿,每人塞一个小信封,里面有5块钱车马费。什么?行规都是给500?

没关系,我们是大企业,他们巴不得我们贡献新鲜资讯给他们,他们还要抢独家呢,这次废话多下次发布会就不请他来了,这重大损失谁承担?好,1000块花出去了。

剩下的1000块呢?

当然是买几个有老板微信好友的社会名人,发个朋友圈,夸奖一下我们伟大的产品啊!

2预算为0时怎么做广告?

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但是老板又说了,花钱做出业绩的事儿谁不会,比的就是空手套白狼的本事。不然我为什么不自己买个地铁公交车站牌的广告了事了,我要你何用呢?

我觉得这么说也有一定道理,毕竟人力支出是老大一笔钱呢!

相比那些整天拿面试骗方案的缺德创业公司,好歹人老板还给你了带薪刷微信的机会,所以为了证明我们其实是有能力有魄力的,还是得露两手镇个楼,预算为0又就咋样,教你两招走遍天下都不怕的套狼小妙招。

妙招1:碰瓷法

搜集比你名气大的竞品的把柄和软肋,找到法律层面或者道德层面的漏洞,发起声势浩大的讨伐运动。以致XXX的一封信,请兄弟姐妹们站起来,保卫我们的精神家园等一系列标题,写上声泪俱下的诉讼状,借以表达本企业虽然人微言轻,但是心怀天下,为互联网的最后一寸净土(我们企业),四处奔走。

我们是人权的小斗士,我们是正义的小化身,请大家有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,一起打倒万恶的XXXXX,至于我们和XXXXX到底有多大的区别?哎呀随便啦这不重要!

俗话说敌人的敌人就是朋友,你一定能找到竞品的其他竞品作为联盟,甚至只是对他们不满的用户,以及一些看热闹不嫌事大的吃瓜群众,联合起来,就是一股不可小觑的力量呢,要是对方老板是个热血方刚的少年,一不小心没憋出气儿回骂了,哦豁,你可赚大了。

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妙招2:美人计

把办公室里的小花,小丽,娜娜,还有保洁大妈,前台小妹全都喊来,让她们一人交10张艺术照,我们举办一个最美厂花比赛,就在楼下,搭个台子,明天让她们穿着开叉的旗袍走个T台。

让周围那些某度啊,某浪啊,某米啊的员工看看,我司有这么多貌美如花的女员工,他们脑海中就会立刻浮现出三个疑问:她们是谁?她们为什么能比我司的大姐美?究竟是什么样的伟大公司和伟大产品和伟大的创始人,能够吸引这样一群美女为他们工作?

天啦噜!这一想,不就把焦点投射到了我们的产品上了吗?不就让世人发掘我们这一神秘而又低调的公司背后不为人知的奥秘了吗?

妙招3:刷脸法

问问员工都有些什么亲戚朋友在行业里能说得上话的。只有微信?没关系,一来一往就熟了嘛,请人家来给我们站个台,背个书,做个活动嘉宾,他本人给咱们发个朋友圈,名气不就出去了吗?

我知道难,可是你看看人家卡耐基,你看看人家是怎么做到金牌销售的,就是要迈出第一步,十个里面只要有一个答应了我们不就是赚到了吗?给他们画饼,给他们许诺我们光明的未来,等我们发展壮大了,他们就是我们的首席顾问,这些名人肯定都吃这一套的,只要去谈判沟通的妹子够软萌,一切皆有可能!

3倒贴钱怎么做广告?

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在知道了预算2000怎么做广告和预算为0怎么做广告之后,相信你对倒贴钱做广告已经有了一定的心理建设,继续卖惨的吐槽?

然而,生活总是在你想要一巴掌时给你一颗糖。我们广告狗虽然穷,但是我们并不傻,倒贴钱的事情,大部分人是绝对绝对不会干的,直到遇见了一口神坑。我们来“讲一讲情怀,喝一杯鸡汤,谈一谈理想和远方。”

当你还是一个市场新手或者是一个小广告公司的一员时,你们要做的第一件事是什么?大声的告诉我!

找?客?户?

Nonononono。活该你没出息啊。俗话说舍不得孩子套不找狼,丢不掉节操骗不了流氓。作为一个新手,你要做的第一件事,就是去免费给大品牌做项目,掏钱帮他们买流量,好在你的项目经验里写上浓墨重彩的一笔。

有些全球500强,专门找质量还不错的小广告公司做免费的项目合作要策划要文案,只不过是答应了他们的LOGO可以加进广告公司的PPT介绍里作为琳琅满目的一颗星辰。当这样的客户撑够了你的场面,你就可以去给更小的创业公司开出天价收月费啦。

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你要是问我,全球500强企业怎么会找到我们呢?我连联系方式都没有啊。额,在我们神秘而古老的东方,有一套叫做霸王硬上弓的基本拳法……

具体操作步骤如下:

1)在XX互联网领袖峰会上混入,开启疯狂交换名片模式,当然,作为小公司的你的名片一定塞不出去,没关系!你的目标是收名片,加他们的微信,总会遇到那么几个大公司的实习生傻愣愣地跟你交换信息的!

接下来,你就可以蹲守朋友圈,给他们公司的每一条PR信息点赞!热情洋溢地赞美,鼓励,支持他们的活动越办越好。然后,在一个夜黑风高的夜晚,在经过了你浑身解数的勾搭之后,在大品牌新策划的活动里,总能成功暗搓搓地加上“联合主办方”字样;

2)不管你提供的是场地搭建也好,免费打印单页的赞助商也好,送了几百瓶矿泉水也好,还是出了个速记员摄像师,免费提供了服务也好,统统可以描述为参与并筹备了XX大会的整体筹划和运营工作,创造了XXXX人次的参与记录,获得了XX万的曝光渠道,一百多家媒体争相报道,说不定最后还能巴拉巴拉截胡个创意去拿个奖呢。

3)接下来,就是和各大知名企业的市场总监公关总监称兄道弟啦!!其实很简单,你只需要跟他们要个地址,逢年过节给他们送个月饼和粽子就好~~~~

基本上做到这一步,你们的对外宣传PPT里怎么吹嘘你们给大厂做的头部案例都没关系啦!

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老板A经常脑袋一热说,开搞!等你哼哧哼哧的请人来约稿,人家写完了,老板决定呵呵哒不做了。新手多半一脸懵逼这可怎么办,老板翻脸不认人无所谓,关系人情是你的,你要怎么去给人家下跪当孙子交代?除了出卖色相赔笑赔不是以外,轻则红包送上吃饭补偿,重则自己垫付的定金看似是回不来了。

亲兄弟明算账,款不发不打仗;除非关系归领导,铺好渠道你起草;若想江湖立口碑,切忌脸厚心又黑。

还见过不少广告狗,自己可怜兮兮地东奔西跑见客户,打车费都没的报销,想做的牛逼的case没有老板的预算支持,只能自己花钱请设计,欠人情,修改,打磨,终成精品。

这样的故事在电影行业,艺术领域很常见,在广告界并不多见,但是我认为,做广告的人,如果都能将每一次的动笔,激发出为自己产出代表作的动力,不为了获奖,只为对得起欣赏到你作品的每一个读者。

那个时候,你才真正摸进了广告行业的大门,是一个真正的广告人了。

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