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预算在30万、100万以上怎么做广告投放?你造吗?

2016年11月30日16982

预算在30万、100万以上怎么做广告投放?

本文主要是写给甲方品牌市场部看的,分享一些自己做广告传播这么多年的经验,避免甲方伙伴入坑,钱花出去有效果。当然我见识有限,写的内容未必适用每个人,仁者见仁,智者见智。

主要包括:”预算10万以内怎么做广告““预算30万左右怎么做广告”“预算100万以上怎么做广告”。这个10万指的是月度预算,不是一年,其他一样。

预算30万左右怎么做广告?

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万,就像买车,20万相当于是减配版,80万是顶配版,但最值钱的内核部分,价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇,10万和30万是跨等级差别,但30万和80万仍属于同一等级,只是质量的提升。

如果你每个月能拿出30万左右的开销去做广告,月度毛利至少要超过500万了,拿风投的钱另说。如果预算在10万以内可以看这篇【预算在10万元以内怎么做广告投放?

1)月度30万开销有几个特点

市场部至少有4个人以上,你不再孤军作战。几个人最好有明确的分工,一个人从头到尾管一件事,千万别把一件事拆成几块分给几个人做,这个规模还无法细分工做流水线。

可以开始找外部资源了,比如设计工作室,中小型广告公司之类,你付得起10万以内的月费了,但不要把30万当月费全付出去。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

2)30万可以做的广告宣传(按照内容推广的格式)

● 不错的短视频小范围推广

短视频主要是拼创意而不是制作,建议多选选视频博主,编段子的水平不比papi酱差,而趣味性强的短视频容易引发自来水扩散。

● 质量一般的广告片小范围推广

60万大概能拍出麦当劳肯德基级别的广告片,TVC的价格体系快10年没变化了,所以基本一分价钱一分货,20万左右接单的制作TVC水平不会太高,再加上推广费用,基本上就是普通质量效果。但如果你必须做个片子,那么就多花钱在制作上,这样放着能长期用。

● 一个微博热门话题某个圈层推广

微博的广告产品非常多,比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等,可以联系微博官方,好好把它的广告位都搞清楚,这样能打漂亮的组合拳。当然还可以用上几个老牌营销号或段子手号,新号就算了,水分太大。

● 外包微博微信运营 5个常用KOL

一家外包微博微信的运营公司,大概费用在3-15万,主要是写和做图,以及内容的推广规划,同时还会提供一些KOL采买服务,这个时候建议不要乱买KOL,一不小心钱就没了,最好固定几个长期合作,别以为投一次就能打动粉丝,刷脸也得刷几回才记得住啊,不然你看咪蒙做了那么多广告,你还记得哪一个吗?

按照这个内容推广的格式,如果增加预算,对应提高的是内容质量和推广影响范围。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

3)如果做完以上还能剩下点儿钱,建议做做这些事情

● 粉丝维护

可以有专人负责回复双微后台留言,更正规快速的的处理投诉,问题对接生产和销售和研发,时不时出出总结报告,这样大家都能从你的CRM中获益,才能体现价值啊。

● 核心粉丝群

定期聚拢一批消费者,发展为品牌粉丝,维护社群的一些小经验是:设定明确的规则,尽量少聊天,分享能让粉丝有收益的内容,从知识帖到发红包都算是有收益的内容。

● 优化VI

几万块只能找4A公司的美术接私单,但你肯定没听说过哪个著名的LOGO是做私单做出来的,所以别指望能做到朗涛设计那个水平。虽然效果尽量还是要做,毕竟VI是门面,时不时要美化一下,这是一个看颜值的时代。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

4)不建议做什么

● 不建议买太多的KOL

因为大部分KOL并不是广告出身,打广告的水平并不是很高。最好能稳定的投放几个安利类型的博主,类似每月发工资那种,相当于定期投放了。

● 不建议投朋友圈广告

朋友圈广告是5万起投,不是只花5万!点几个标签钱就没了,而且覆盖范围越大反而效果越差,诱导至Html5或者完整视频要损失7成以上接受者,引流关注公众号则效果最差。朋友圈广告是一个必须起量的广告位,真不适合现在投。

● 不建议买热门APP开屏广告位

因为这个广告位还属于初步试探阶段,展示格式和引导流程都还在摸索中,比如微博是跳转外链,今日头条则是短视频完整视屏 跳转京东,每家模式都不同,而且还都在变,这个费用现在去投,你基本上就是小白鼠。

● 特别不建议请明星代言

哪怕你的预算接近100万,签一个50万左右的明星,再拿50万左右做推广,非常的不划算,50万的影视歌星基本上是6线开外了,效果还不如网红大V之类。

● 更不建议搞发布会或者多地的落地活动

因为物料和运费等各种硬体成本非常高,中国现在人工越来越贵了,这点儿钱做完活动还要去扩散消息,几乎是不可能完成的任务。

● 还不建议做任何影视剧贴片,节目贴片,产品赞助等

除了明星剧明星节目,其他曝光量都太低了,而明星身价飙涨又导致了广告价格居高不下,今年各大卫视的大部分节目都卖不出去,广告主任走马灯的换。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

5)30万可以做的销售推广

有一个基本原则就是:随大流。

几十万的预算,你自己要牵头做个促销活动,基本没戏,最好裹挟在大促中凑热闹,这就像跑步一样,大家都往一个方向跑,前面有人给你开路挡风,聚在一起又有气势容易引流,千万不要自己独辟蹊径什么的。

电商平台会自己不断的搞活动,比如天猫京东的双十一,618之类,还有逢年过节的促销,甚至会出各种奶爸节、开学季等等,一定要积极参与,钱多就买一级页面推荐位,钱少就去做凑单赠品之类。

总之,30万以上的月推广预算,你起码有了相对质量稳定的微博微信,开始积攒一些质量还可以的BGC(brand Generated content),但媒介开销还显得捉襟见肘。在销售端的持续投入会让你的曝光率逐步提高,销量也会慢慢变好。

10万做推广属于屌丝逆袭,随机概率比较大。30万是个分水岭,做好了,品牌就稳定了,效果也开始累积,可以为日后大规模推广夯实基础。

预算100万以上怎么做广告?

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

首先说明,10万也好、30万也好,和100万起的推广预算,之间的差距不是一个零,而是一个次元。100万以上是包含了从标志、包装、广告、活动、媒介等各种推广,属于全方位全天候立体式打击。

从传播竞争角度说,升维打击极难,降维打击很容易。偶尔低成本的案例会刷爆一次朋友圈,但长期来看,高预算推广对低预算的胜率,几乎是“风吹墙头草,全是一边倒”。这就像:对手杀死了你,却根本不知道你是谁。

对他们来说,基本上头脑比较冷静,对预期效果不报太大幻想。甲方原话:“你看哪个品牌是靠一惊一乍做起来的,基本上都是平稳输出吧“。

每次预算的多少并不是由兜里有多少钱决定的,而是由项目需求决定的,项目大就多花钱,项目小就少花钱,他们信奉投入与产出成正比,他们花钱少的时候不是没钱,而是觉得花这么多不值当。百万预算不是冤大头,反而追求高性价比的欲望更强烈,所以他们也经常哭穷。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

1)说说百万俱乐部几个比较明显的特点

● 基础建设已经完成

这个是从硬件和软件两部分来说,硬件是人手充足、流程严谨、内部配套资源和外部的供应商体系都十分完备,属于老司机型。我见过最强的市场部有600多人,分工非常明细。

软件是指人,大部分都是市场营销的资深人员,对广告传播的成熟套路,发展轨迹,业内趋势都非常了解,自身没有短板,甚至相当一部分是广告公司跳槽过去的。

● 心态的比拼

同在百万俱乐部的竞品市场部之间,营销水平往往不分伯仲,说白了就是钱到位了,剩下看心态。很多时候拼的是谁胆子大,或者谁下手快,你还在犹豫了要不要做这个创意,别家可能已经做出来了。

● 没有短板,同质化严重

幸福的人生都长得很像,悲惨的生活却花样繁多。

推广做的好的品牌各个方面都没有短板,比如我喜欢的农夫山泉,包装做的漂亮,产品线也规划的清晰,广告片充满情怀,就连危机公关也处置果断。再比如华为,发布会做的实力MAX,任正非的个人包装也是常年无纰漏,整个公司的形象近乎无懈可击。

作为百万俱乐部的市场部人员,跳槽到其他同类型公司其实障碍较小,大家的动作流程,作业模式大同小异,所以宝马奔驰,麦当劳肯德基这些行业巨头之间,大家都喜欢互相跳来跳去。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

2)百万俱乐部怎么做广告不用我教,只说有哪些误区

● 不要用传统广告的调性来定义社交传播

很多时候,客户挑战我的一句话是:“这个创意太social了”,因为社交传播的调性和品牌设定的调性往往有些出入,品牌调性大都是安全牌,规避争议,高度严谨,正面积极。

但社交传播往往是互动为本质,比如发一首歌和大家道晚安,这首歌跟品牌的slogan或者产品几乎毫无关系,仅仅是适合这么一个寒冷雾霾天的晚上发一下,给粉丝一个心理安慰。也不会对品牌形象造成什么负面,就是累积交流资本的一种方式,没必要那么紧张。

● 变化比计划重要,速度比细节重要,做比不做重要

周末有明星发帖宣布离婚,周一的活动就暂停先别搞了避避风头,不要为了计划硬上,结果就是全网都在讨论婚后财产,你的campaign完全没人看,所谓计划也是人定的,未必不能改。

另外,去反复抠某一两个微博微信内文的字眼其实用处不大,重要的是趁热点还没散赶紧发,或者把活动机制打磨的更吸引人。

有时候做了未必会火,但不做一定不会火,不要总是预判这事儿搞不搞的成之类,社交推广的传播轨迹极其复杂,你不知道触发了哪一点就炸圈了。

所以形成一个多轮高频输出,该出手时就出手,出手之后没达到预期效果没事啊,赶紧做下一个,就像吃烧饼一样,你不知道吃到第几个突然就饱了。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

● 善待agency

百万月费放到任何一家4A都是top级的客户,年终续签与否会关系到总经理级别的命运,所以agency必会倾尽所有搏命服务,生怕你这金主翻脸。但不要产生错觉就是:我什么都懂,我自己想的创意碉堡了,这广告公司也不咋地。

大多数时候,不是你想的创意更好,而是乙方不想惹怒你,双方沟通的主要内容应该是:创意方向是不是符合需求,能不能打动目标用户,推广手段是否针对且有效。而不是你的一些主观臆断,比如:这个词不够优美,我觉得蓝色更好看之类。

广告公司赚钱的意识都比较差,远没有你司销售那么精明,很多时候他们觉得不合适的媒体,不匹配的明星,不正确的排期,或者不靠谱的brief,是凭多年经验的真实判断,提建议也经常掏心掏肺,能听还是要听一下。

● 媒介投放是要补功课最多的部分

以前搞定央视能解决7成传播覆盖的问题,现在需要搞定一大堆网站、APP和自媒体,效果评估也是千奇百怪,直接投电商平台要销量的也比比皆是。

我的建议是先把微博微信的广告产品搞搞清楚,再把京东淘宝的广告位记熟,这样俩大流量端口都站牢了,声量和销量就有了保证。至于直播什么的,先放放吧,等你司有人能站出来叨叨3个小时以上,声情并茂讲产品的时候再说。

● 硬广是主食,该做还是要做

一个campaign搞下来,一大堆KOL文章,几个微博热门话题,还有几个H5什么的,看似热闹,但这些都是借力扩散,都算软广或者软文。还得来些硬广夯实。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

为什么呢?因为所有的软广都是去品牌化的中立信息,然后产品信息跟着蹭眼球,类似明星出轨了,你感慨一番最后话锋一转:用这个抽油烟机一定家庭和睦。这里面产品属于二级信息。

但是硬广是明着告诉观众,这是某某产品的广告,看看是不是你最近需要的。硬广是广告的门面,是管饱的那种。软广是配菜,味道虽好可不要贪杯。你看宇宙第一强的苹果也要做TVC介绍功能,做海报贴满公交站台。

● 颜值时代,设计好看更重要

在这个消费升级的大背景下,大部分产品并不是在升级后拥有了黑科技,而是包装升级、形象升级、趣味升级。口红还是那支口红,但却是男朋友送的,这意义就不同了。

设计风格尽量参考日韩系,而不是欧美系,因为不是同一种字体文化,欧美系的看起来屌,油画、素描、雕塑、波谱艺术、巴洛克...各种经典,但真的不太符合中国人审美。

● 4A和local的差别是服务而不是结果

以前4A的策略和制作水平都是一流的,但现在的广告圈,起码在制作水平上,4A和很多local公司相比,并没有那么大的优势。

4A的优势是流程严谨,分工明确,跟进仔细,就像一个五星酒店的管家,事无巨细的服务好你,当然这些都需要额外的服务费。

预算在30万、100万以上怎么做广告投放

Local的优势是能打恶仗,抗压能力强,耐操,侃侃而谈的少,埋头苦干的多,性价比高。至于创意水平,不能看公司,要看人,再小的公司也有创意奇才,再牛逼的ECD也可能是个混子。

建议选4A的策略,选Local的执行,选牛逼创意人的创意。

总而言之,最后想说的是,如果你的预算是零,那么你的回报也无限趋近于零。大公司没有预算,不是没钱,而是市场部没有体现出价值,于是预算一砍再砍。所以不是想办法用更少的钱做更多的事,你这方向就错了,而是要证明自己的工作有价值有效果,值得公司更多投入。

再者,10万预算要求做100万的效果,属于典型的抽奖心态,广告传播这件事货真价实是正常现象,物美价廉只是偶发事件。10万块钱能做的东西确实很多,H5 视频 KOL 双微维护都没问题,但质量真的不行,不要为做而做,好梨1个胜过烂梨1筐。


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评论列表2条评论
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海诚SEO回复 仁者见仁,智者见智。文章不错!写得很好[laugh]
海诚SEO
海诚SEO回复 选对渠道很重要!付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。[effort]
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