Skip to main content
 首页 » 网络营销 » 事件营销

从互联网科技大佬身上,我们学到的几招事件营销炒作方法!

2016年11月10日11310

热点天天有,可惜不是你。能不能上头条,比不了汪峰,除了拼智力,也要看缘分。可以说,在产品和服务同质化的今天,企业之间的竞争更为激烈,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,炒作正是一种能够吸引公众聚焦的有效手段。

汪峰上头条

通过热点事件来进行营销和话题炒作,在这方面互联网科技企业可以说玩得是最为出彩。那么从这些互联网科技大佬身上,我们到底能学到什么呢?

第一大类:没事找事型,事事与自己有关

没事蹭热点,有事更要蹭热点,针对企业产品、质量、企业行为等容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,从而吸引公众关注。当然根据企业的策划手段,也分成低中优高几个层次:

层次1:相互撕逼

中国人最喜欢围观的,就是双方之间的相互撕逼。当然,撕逼可以有不同的玩法,比如说不同行业之间的撕逼,人物之间的撕逼,或者产品之间碰瓷都是可以的。

代表企业:小米VS乐视

举例事件:小米和乐视手机哪个好?小米和乐视电视哪个好?还真不好评价,唯一的方式就是进行肉搏战,相互你我进行撕逼,让大家分不清好坏,比如最新热门《乐视小米开撕了!小米质问乐视“到底欠多少钱”》 一下成为了热点,当然也有一定的恶意成份在里面,但是这种层次是相对比较低级的,也是最常见的舆论炒作手法。

小米VS乐视

层次2:叫板老大

企业某一方可以设下比赛擂台,叫板或挑战某知名人士、名企业或产品,从而吸引消费者和媒体注意,让自己变成可读性新闻。

代表企业:阿里VS万达

举例事件:从马云王健林亿元对赌,到现在谁才是“新零售”时代的先行者?的话题争议,阿里和万达作为网络零售形态和传统零售形态的代表,也是另一种撕逼形式,当然相互叫板相对比较文明了很多,起码不会引起人们的反感。

层次3:惺惺相惜

双方已经是一定名气的知名人士,正好可以相互取暖拥抱,以此提高彼此的粉丝人气。

代表企业:小米VS罗永浩

举例事件:锤子科技CEO罗永浩与网友直播互动,罗永浩说自己喜欢小米MIX,以博大的胸怀感动了同行雷军,引发了小米、锤子“在一起”的的网络大讨论。

层次4:借势点火

借势炒作就是借人们关注的焦点顺势搭车,让更多的人认识和关注自己企业品牌。

代表企业:万达VS海尔

举例事件:万达和海尔在网络上撕逼,起因是王健林在某场合表示:“海尔砸冰箱才几个钱?我们砸了350几个商铺,砸了6亿多!”此后,海尔方面高调回复:“我还真没有好好算过在车间工人三年工资还买不来一台冰箱的1985年,张瑞敏砸的76台冰箱对当初几乎发不出工资的海尔意味着什么。但我知道现在身为官博君的我为什么买不起房了。”引来众多网友的调侃。

王健林

第二大类:活动造势型,自己的事自己讲

属于典型的事件营销:企业为推广自己产品而组织策划发布会活动,当成热点新闻重点报道,吸引消费者和各大媒体的眼球达到传播自己的目的。

举例企业:苹果、小米

企业围绕品牌形象作文章,从发布会前期的悬念炒作、概念炒作、拿赞助,邀请明星,几乎一件都不落下,只有活动炒作方式用得巧妙,才能起到推波助澜的作用。主要包括以下几个方面:

1、活动悬念第一

多用于品牌活动或新品发布的前期炒作,悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,这方面苹果做得最好,很多国内手机企业也跟风学习。

2、概念包装差异

是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。形成差异化,像小米的“概念手机”,引领了手机消费的新潮流,树立了在整个手机行业的形象地位。

3、赞助邀请明星

当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用事件热点的知名度或明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,通过借助赞助、冠名等手段,或者是直接邀请明星,从而赢得消费者对产品的追捧,进而达到推广品牌的目的。

小米代言人梁朝伟

第三大类:跨界合作型,大家的事一起嗨

好的跨界不是一次合作,也不是简单的媒介组合,重要的是形成跨界生态。而把自己打造成一个多元的合作平台,相互借力达到合作共赢,这才是事件营销的最高境界。

代表企业1:UBE

举例事件1:

UBER绝对是一个话题之王,与各种品牌牵手做情人,就跟明星代言一样,与麦当劳、在行、GE、淘宝等等大牌玩的不亦乐,只要与它沾边的话题就可以上头条,这是也它最厉害的地方。

UBE

代表企业2:天猫

举例事件:

2016天猫双十一,几乎邀请了全球国内国外的大牌企业明星来合作,从网络推广、平面媒体到促销推广的360全方位的合作,形成了深度的战略联盟,这是事件营销最难也是最有力度和深度的方式。

天猫双十一

讲了这么多,无非都是些玩坏的套路,要真正策划好一个事件营销,还是要因企业因情况而定。当然做人要厚道,套路有深浅,至于能不上头条,也要看企业及品牌自身的造化了!

你还可以看:

2016年十大NB营销事件

2016年中秋节各大品牌借势营销海报合集

美国大选特朗普击败希拉里当选总统,品牌借势营销哪家强?

评论列表暂无评论
发表评论